在保险行业高质量发展的背景下，人才已成为推动行业变革的核心驱动力。优秀的保险人才能够精准洞察市场需求，设计更符合消费者期待的保险产品；熟练运用数字化技术，加速行业转型升级；同时，凭借专业服务能力，增强消费者对保险行业的信任度。可以说，保险行业的可持续发展，离不开一支高素质、专业化的精英队伍。

近年来，越来越多来自金融、科技、医疗等领域的精英人才跨界加入保险行业，这一现象的背后，正是险企对高端代理人的迫切需求。传统的“人海战术”逐渐失效，各大险企纷纷调整战略，聚焦代理人队伍的高质量转型，一场激烈的高端人才“争夺战”正全面展开。

正如一位资深保险代理人所言：“如果有一天，清华毕业生卖保险不再成为新闻，才是保险行业真正成熟的标志。”

险企争抢“全能型”人才

精英代理人成新趋势

建筑工程师凌远（化名）最近正在考虑职业转型。在接触了一家头部寿险公司的高端代理人招募计划后，他顺利通过了严格的学历、收入门槛筛选，并在职业测评中展现出较强的持续学习能力和自我管理能力。测评报告建议他进一步提升领导力和社交竞争力，以更好地适应保险行业的需求。最终，他成功加入团队，成为一名保险代理人。

凌远的经历并非个例。从业近20年的资深团队长张秋（化名）见证了保险代理人队伍的深刻变化：“过去，保险代理人大多来自下岗职工或家庭主妇群体，专业能力有限，主要服务中等收入以下客户。如今，越来越多海归、金融精英、房地产从业者等高素质人才加入，他们资源丰富、学习能力强，能够为客户提供更专业的服务。”

业内人士指出，保险公司在招募代理人时，除了学历要求，更看重候选人的过往成就、综合能力及职业素养，包括成功经历、抗压能力、沟通技巧等。为精准筛选人才，许多险企引入专业测评工具，从多个维度评估候选人的适配度。

高端代理人争夺战打响

险企各出奇招

长期以来，寿险行业依赖“人海战术”推动增长，但随着市场环境变化，消费者需求日益多元化，简单的保险推销已无法满足市场需求。行业亟需能够提供专业化、全生命周期服务的顾问型人才。

为此，各大险企纷纷推出高端人才招募计划：友邦保险推出“精英财富规划师（HEA）计划”，优化薪酬体系，吸引高净值客户服务人才；平安人寿升级代理人品牌为“保险康养顾问”，强化金融、养老、医疗等综合服务能力；太平人寿启动“S计划”全球招募，以数字化和医康养资源赋能代理人转型；中国太保推出“Cπ康养财富规划师”计划，培养“保险+健康+财富”复合型人才。

北京排排网保险代理有限公司总经理杨帆表示，代理人精英化是应对市场竞争和客户需求变化的必然选择。在“报行合一”政策影响下，险企更注重提升代理人质量，而非单纯依靠规模扩张。

如何留住高端人才？

赋能体系成关键

“吸引人才只是第一步，如何让他们长期留存才是真正的挑战。”从业6年的代理人王萌（化名）指出，其所在团队中，本科及以上学历占比超75%，985/211及海归精英占比达30%以上。

为提升代理人专业性和职业化水平，险企纷纷推出专属赋能体系，如：中国人寿的“种子计划”；新华保险的“XIN一代”项目；华泰人寿的“菁英营销员3.0战略”；泰康保险 的“健康财富规划师（HWP）”及专属荣誉俱乐部。

此外，部分险企还提供极具吸引力的激励政策。例如，某公司为新人提供最高115万元的创业津贴，首季度达标者收入可超8万元。

杨帆认为，优秀的保险机构会通过系统培训、职业发展路径、高收入潜力和良好的工作环境来吸引和留住人才。未来，随着行业持续向专业化、精细化方向发展，高端代理人的价值将进一步凸显，保险行业的人才竞争也将进入全新阶段。