“我的钱几代人可能都花不完，医疗、养老、子女教育以及潜在的财务问题早已经覆盖掉了，保险这东西，对我没有任何价值。”

这是很多高端客户或者财富阶层拒绝保险的原因，也是很多人拒绝保险时挂在嘴边的一些话。但是，为什么近年来越来越多的财富阶层，也就是高净值人群开始青睐保险了呢？

获得优质医疗资源

说到有钱治病这个话题，有些人说的是真相，确实对于疾病的花销没有任何担心。但你会发现，越来越多的高净值人群也在购买重大疾病和高端医疗，通过重大疾病可以用相对很少的钱撬动很大的杠杆，年缴十万撬动几百万的杠杆，把保险的作用发挥到淋漓尽致，何乐而不为呢？

除此之外，通过高端医疗，可以获得全球最优质的医疗资源，可以根据你自己的病情和实际需求实现医疗自由。不但可以接受全球最先进的治疗方式，医疗环境也是五星级的水准，同时医生的态度也会更加有耐心，更细致。

家庭财富传承和指定受益

对于高净值人群来说，很多家庭中成员较多且家庭关系错综复杂，好不容易建立起来的财富帝国，在二代或者三代后该如何分配，如何分股份，如何才能有效的给到某个人而且成本最低，甚至有些高净值人群在婚外还有家庭和子女，这时候你会发现保险的指定受益更能体现传承的确定性了。

每一张保单都可以非常明确的指定受益人，这份确定从法律的角度不可动摇，一旦指定不会引起任何财务纠纷，通过大额保单有效的传承，而且在全世界范围内实现了免税的效果。

和企业资产有效隔离

中国的财富阶层大都是炒房客，投资客，企业主等，尤其是企业主，企业缺钱从自己或者家里的账户往公司转，自己缺钱又盲目的认为企业就是个人的，肆意的从公司的账户转到个人账户，殊不知这在某种程度上都是不合法不合规的行为，家企资产不分是很多老板的现状，对公对私互相转账形成了很多潜在问题和风险，不符合财务规则。

任何一个老板，都需要通过保险建立一个有效的防火墙，当企业发生风险时，家庭资产可能会抵债，但通过保单有效的分散一下，可以让企业发生状况时不影响家庭，家庭发生风险时让保险来规避，这其实是非常明智的选择，很多高净值人群都是在全球配置资产，配置保险，一旦自己的企业出现问题，也不至于影响家庭，自己的家庭出现问题，还有保险做最后一道防线。

防止孩子过度消费

试想一下，在一个拥有财富的家庭，下一代往往会建立起了大手大脚的消费习惯，这些习惯一旦建立，就很难回到过去的生活方式了。但如果下一代没有创富能力，甚至再养成了一些不良的生活习惯，很可能会败光家产。通过年金保险或者保险加信托的方式，可以定期的给孩子一笔钱，通过每个月或者每个年度给相对固定的金额，防止孩子过度消费。

规避经营上的风险

企业家一旦经营成功，往往会比较固执，无法接受任何外在的建议和意见，形成自己的思维习惯和行为习惯，越成功的人越有自己的见解，越成功的人越有自己的癖好。只有在春风得意时布好局，才能在四面楚歌时有条路，同时也要考虑企业经营的政策风险，税务风险，产品和服务被淘汰出局的风险，没有人在一生的过程中一直高歌猛进。顺境的时候想好逆境，安全的时候想到了风险规避和提前规划，通过保险也可以获得有效保障。

结语

高净值人群关心的肯定不是收益，他有强大的赚钱能力，他真正关心的是保险到底帮助可以他解决什么样的问题，保险产品的稳定性、安全性、指定性、确定性。这才是高净值人群购买保险的根本所在。